软件开发企业盈利模式（软件开发公司盈利模式）
本篇文章给大家谈谈软件开发企业盈利模式，以及软件开发公司盈利模式对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
手机应用软件开发如何盈利？
现在开发app还能赚钱吗？app开发后通过什么方式盈利？
目前移动互联网正处于高速发展阶段，无论是企业还是个人，通过开发APP、小程序、网站等方式来推广，无疑是今天移动互联网高效的宣传渠道。其中，通过开发APP这一低成本创业模式，也吸引了很多企业和创业者。像品牌类APP、工具类APP、电商APP、直播APP、游戏APP等，这些APP又是如何盈利的呢？在开发APP之前，一定要弄清楚制作APP的原因，并选择专业的机构给您开发，才能实现最大的价值。下面是开发APP后几种常见的盈利模式：
第一、广告引流
广告型APP和传统的网站模式一样，通过流量获得收入，是目前常见且重要的盈利模式。当应用下载量达到一定程度的时候，可以在APP上向很多企业或个人提供广告位，吸引用户在平台上点击从中获取广告收益。或以流量导流的方式把自身一部分用户分流到目标APP，即广告主，实现流量变现。如微信为一些游戏小程序平台引流。
具体的实现形式就是通过首页轮播图、APP上下方广告推送、文章或视频中广告推送、启动页等等，很多边边角角都能进行广告的投放，不同的APP种类有不同的广告推送方式。
APP利用用户群，对数据进行分析，让广告购买者能更有针对性的投放广告，效果更佳。同样，我们也可以通过资源交换或者付费，在一些流量不错的媒体平台推广自己的app，提高自己的品牌曝光量。
第二、电商模式
电商模式，就是在APP中帮商家销售商品，比如适合各行业电子买卖，服装，生鲜，电器，家居等，从中赚取分成，或者向商家收取入驻费。也可以通过APP销售自己的产品，在开发电商模式的APP时，需要实现产品购物车、在线下单支付、客服咨询窗口等功能。
第三、会员增值服务
基础的APP服务是免费的，但是使用APP养成了一定的使用习惯，想要开启部分VIP功能，就会针对此VIP功能来进行收费，或者通过向用户售卖平台会员卡，进行一些套餐或者日常的优惠等，实现盈利。比如QQ的蓝钻、绿钻等业务，一般是按照月费或者道具费收取，但是每个应用都是不同的，这个需要根据App具体功能来决定。
第四、虚拟交易
购买装备、道具，账户升级等都属于虚拟交易。尤其是游戏类APP，用户为了享受更好的游戏体验，就必须购买道具或者装备，这样驱动着大家花钱买虚拟币,构成了一个虚拟交易市场。游戏软件是很挣钱的，但是游戏软件开发相对也是比较困难的，人物剧情设定要求高、对服务器的要求也比较高，需要花费大量的人力物力进行开发、购买服务器、设计、推广等。
第五、付费阅读下载
现在，知识付费已被越来越多的用户所接受。在信息爆炸的时代，更多的用户愿意通过付费，快捷的获取所需的优质知识，节省时间成本。付费阅读的模式，让更多的企业实现低成本投入、聚集粉丝、快速变现，适用于自媒体、出版业等，是移动商务快速变现的运营模式之一。
除了付费阅读，还有付费下载也是比较常见的，例如苹果手机用户的app store，很多app是收费的，这也是收益的一种方式。
第六、平台提成模式
提成，也称扣点，相当于收取的平台费。常见于一些提供服务平台的APP中。如滴滴出行和春雨医生等，根据每个商户或者用户赚取的资金或者收到的打赏等，进行平台费用的扣除。这类平台的抽成大概在30%以内，开发者提供消费用户、平台建设等。
同时，一些平台也会向商户收取保证金，保证金缴纳不仅可以对商家有服务的制约还能让买家进行更放心的购买，同时平台也获得相应的收益。
第七、资源互换模式
这样的方式其实就是资源共享的一种，结合两个平台间的共同属性，采取资源互换的方式来增加APP应用的用户群。
第八、招募合伙人
APP开发后，感觉此APP有发展前途的投资者势必想进行合伙投资，缴纳一部分费用获得一定的股份，通过招募合伙人也可以赚钱。当APP做大了，用户多了，肯定会有更加有实力的投资企业上门进行融.资，这个是最赚钱的了。
APP开发后赚钱盈利的方式还有很多，这里只是进行简单的介绍。现如今有教育类app，社交电商类app，智能家居类app，外卖跑腿类app等等，各个行业开启了app时代的新篇章，所以有意向的朋友一定要抓紧机会。
APP的盈利模式有哪些
APP的盈利模式有哪些
1、炒概念赚钱
大家咋一看，炒概念也能赚钱?估计好多人有点看不懂，我就给各位看官详细道来，其实每一个概念火的时候总有一批炒概念赚钱的人，比如之前微信火的时候，有个人以微信营销大师自居，到处讲微信营销，收听课费，一堂课将近一万，很多传统行业人士不懂，但是又想学，于是就花高价听这些人演讲，于是乎这些人都赚了很多钱，除此以外，具体的形式，还有写书的，有做培训的，自封为大师，内容无非就是怎么开通微信号，怎么推广，以及微信是什么，微信对企业发展有什么意义。
微信对未来的变革，标题一般看起来非常邪乎，搞的门外汉直掏钱，我曾经看过一个人写的微信营销的书籍，看了一半写的就是微信的意义，以及怎么开通微信号的，一查作者的资料，是个搞营销的，如果让这些人去做个微信大号，他一般做不出来，但是这些人就是会忽悠，就会炒概念。
与之同理，移动互联网这个概念也有很多人炒，之前炒微信营销概念的那些人开始转行炒移动互联网了。比如有的人还出了书，移动互联网营销几大法等等，还有开培训班的，网络卖课程的，一堂课299，今天才遇见。所以，各位看客，要明白，炒概念也是能赚钱的。
2、资本运作赚钱
这个估计很多人都知道，什么行业火，就到什么行业进行资本运作，具体方式比较简单，就是倒买倒卖项目，投资项目，比如低价投资一个项目，占一定股份，然后拉个A轮，B轮，然后一退基本就发了，这有就是收购比较火的比如手机游戏，炒作抬高股价，然后大赚一笔，这些例子很多了，前段时间一些传统企业赶集一样，大量收购手机游戏，抬高股价，估计都赚发了。还有的就是做项目忽悠钱的，现在移动互联网热钱很多，一些人做了一个项目，搞一些假数据，然后高价卖给投资人，大赚一笔走人。
比如曾经有人在朋友圈曝光一个奇葩的案例就是做个游戏，第一月安排马甲充400万，第二个月充800万，第三个充1000万，这样上线三月流水就过了千万，然后一个亿卖给某煤老板，然后赚大了。之所以叫炒项目，就是很多人不是投资项目的目的不是为了做好它，只是为了赚钱，买进买出，就像投资股票一样。这些人做项目只是为了倒买倒卖项目，只是为了赚钱而已。
3、运营App赚钱
在这个时代，能沉下心来做事的人，还是有的，就是真正在产品上下功夫，真正做产品，运营App的人，找到准确的市场定位，安心做产品，发展起来的也有一部分，比如墨迹天气，老虎地图，掌阅等App，都是经过三四年不断的发展而起来的，同时积累的用户基本都过了五千万，运营一个App，是一个非常辛苦的事情，这些App的出现颠覆了传统行业，创造了新兴的市场，提高人类的生活质量，颠覆了陈旧的传统市场，这才是真正的移动互联网，它的存在是一种科技的进步。
通过不断的探索市场，寻找变现的机会，一方面他们获得了资本市场的.青睐，一方面获得了用户的认可，通过广告或增值业务等其他方式获得了收入，这也是赚钱的一条路。这条赚钱路径是君子爱财，取之有道的赚钱方式，值得更多人的学习，这样的道路容易走成像苹果这样的公司，但是这样的公司很少，成功的就更少，但是一旦成功了就像阿里巴巴的ipo，十年窗下无人问，一举成名天下知。
4、做App工厂赚钱
自从App市场火了之后，App外包也火了，外包的形式有两种，一种是项目制，通过接单开发，这个和传统的网站建设外包一样，一般比较慢，因为每个App的功能基本不一样，但是还挺赚钱。这样开发出来的App相对质量高一些，体现在UI，功能，架构方面是比较好的。
另外一种，就是App的批量生产工厂，他们是统一的模板，你只要输入XXX理发店，或者XXX超市，就能生成一个App，具有资讯，留言，栏目建设等基本的功能，还可以在后台改模板，生成一个App几万到几十万不等，专门忽悠传统行业人士购买，他们通过会议营销等方式大讲移动互联网如何赚钱，并且还拿李开复，马云，马化腾的话来给大家洗脑，专门忽悠传统行业人的钱，不过，这种方式确实很赚钱，就是App的质量烂了一点，没有用户体验，没有界面设计，没有创新，说他是本地化App，有点过。但是他们通过抓住移动互联网的机会，开发传统行业转型移动互联网那些人的腰包，也都赚了不少钱。
5、单机游戏开发与运营赚钱
游戏开发赚钱是很容易想明白的，就是开发各种游戏，包括休闲游戏，益智游戏，网络游戏，一般单机游戏通过关卡道具收费，支付方式一般是支付宝、运营商或者第三方支付通道，直接向用户收费，这种方式，见效快，收益高，同时，游戏还能卖，比如之前笔者就碰到很多专门卖游戏的团队，一个游戏几万，据猜测就是开发一些游戏，或者模仿一个游戏，运营不好，就换个皮卖给很多想拿游戏发财的人。
另一条路，利用游戏赚钱的就是运营，自己开发自己运营，通过渠道获得大量的用户，通过第三方支付通过向用户收钱，比如你过个关，要收道具费，买个宠物要充什么金币，就是拿人民币购买，这个如腾讯的天天酷跑，很多都是赤裸裸的掏用户口袋里的钱，还有的单机游戏会挂上广告，当然还有可能含有暗扣等通道，这样的赚钱方式是当前单机游戏的资金来源。
不过，单机游戏的市场机会逐渐被手机网络游戏的市场侵蚀，单机游戏不再那么受用户青睐，赚钱的机会也就越来越少了。
6、手游网络游戏赚钱
上面说的是手机单机游戏赚钱的方法，接着我就说说手机网络游戏的赚钱模式，和电脑网游一样，手机网游属于手机游戏里面的重度游戏，对用户的粘性很大，容易使人上瘾，大家知道曾经的网络游戏戗害了多少孩子的童年，如今的手机网络游戏也是如此。笔者曾经玩过一款手机玩游，里面的很多道具都是收钱的，通过人民币购买虚拟货币的形式不停的鼓励用户通过支付方式充钱，据说这款游戏上线76天流水就过了1亿大关，随着智能手机的配置不断的升级，手机网游市场机会的机会也越来越大，来自360手游行业报告的数据显示，预计2014年智能手机用户已经超过5亿，手机网络游戏的市场规模将超过250亿人民币，可想而知，手机网游游戏是多么赚钱。
7、开发者服务赚钱
移动互联网的市场上除了一些做产品，做项目的赚钱之外，还有一些是专门做服务型赚钱的，如果把开发者当做移动互联网的掘金者的话，那这些做开发者服务的就是“送水者”，目前以移动互联网开发者为服务对象的产品有很多，有卖云主机的，云存储的，App测试的，App统计的，App开发后台的，App语音识别的，App的im模块的，App的推广中介广告联盟的，App安全的等等，以移动互联网开发者为对象形成的开发者服务产品数量已经超过了100家，这些服务的主要对象是中小型开发者，通过移动互联网的长尾效应抓住了大量的中小开发者，在数量上形成了行业规模，进而达到“积沙成塔”的商业效应。
这些企业除了赚钱之外，还特别容易受到资本青睐，比如这些企业都相继获得了数千万美元的风险投资，专做App测试的Testin云测，专做云存储的七牛和又拍云，专做游戏云主机的ucloud和金山云，专做推送的个推……在以开发者为主体，是这些企业赖以生存的基石。
8、移动电商赚钱
移动电商不是很新的概念，早年的wap购物时代就是移动电商的雏形，电商在任何时代都是一种购物方式，只不过随着智能终端的出现，移动电商显得更加便利性。早期传统的PC电商转型缓慢和对移动互联网的轻视，给了许多新兴电商创业者带来了一些市场机会，比如美丽说，蘑菇街，口袋购物之类的电商App，其实，他们只不过是淘宝客类型的App，因为他们没有商品，没有内容，只能通过对淘宝链接的优化进行导流，不过，随着淘宝加大移动终端的投入，必定会对这些App打击，所以自建自有品牌的商品，是他们未来的出路。
同时在移动互联网的浪潮之下，很多PC电商平移至移动电商。来自淘宝去年双11的数据显示，手机端的交易额占总交易额的37 明了移动端购物趋势更加明显，原因在于智能手机的快速普及，以及中国无线网络3G4G的高速发展，这些外部环境的成熟，而对个人用户来说，移动端购物的时空便利性，以及碎片化时间的利用是一种潮流。
在移动互联网的潮流和购物碎片化的趋势之下，移动电商必将为企业创造更多的利润。来自2014中国电商博览会的数据预测，2014年的移动支付交易额3万亿元，所以说，移动电商也是一块大金矿。
9、卖硬件赚钱
上面说的都是软件，都是内容行业，这个说的是硬件，自从移动互联网概念火了之后，带动了整个产业链的繁荣，做手机的，做可穿戴设备的都火了。
做手机怎么赚钱，除了硬件的利润之外，大家还不知道的就是手机预装利润，一个手机在生产出来的时候，就会被手机厂商装上一大堆App，有的App其实非常烂，但是还会被预装，就是因为收了App厂商的钱，虽然政府出了政策禁止预装什么的，但是还是不管用，这个是一个生财之路。还有一个生财之路就是增值业务，什么是增值业务，说白了就是手机上装上收费的游戏或者应用，卖到用户手里，用户付钱了厂商和内容商分成。都说手机是消费品，用户的钱就是这样消费的。
再说说可穿戴设备，现在可穿戴设备很多，测血压的，计步的，计时的，防丢包等等，很多功能就是把手机上的功能搬到手表里，还有一次参加一个可穿戴设备展会，看到一个防丢包，就是把蓝牙做到包里，一离开一定距离就会报警，一问多钱这个包，六七百。
现在卖可穿戴设备的厂商很多，通过移动互联网的方式和设备结合起来，也将是未来移动互联网的赚钱模式之一。
其实，移动互联网的商业模式还有很多，每个大的商业模式背后都有一个完整的产业链，从上游到下游，都是赚钱的机会，通过一个点就能发现一个面，一个时代来临的时候，只要抓住了机会，抓住了一个点，只要你在这个产业链上，你就能赚钱。
手机APP开发都有哪些盈利模式
App目前的盈利模式有很多。
第一种：广告模式，这个模式和传统的网站模式一样，通过出卖流量获得收入，具体的实现形式就在是App的顶部或者底部嵌入广告，广告计费形式一般是cpa、cpc、cpm等几种形式。
第二种：增值业务，这个类似QQ的蓝钻、绿钻等业务，面向你的App用户收费，可能很多基础的App服务是免费的，但是用户想享受更深入的服务，就需要掏钱，一般是按照月费或者道具费收取，这个具体看你的App具体功能了。
第三：电商模式，就是你在App里帮商家销售商品，和商家进行分成。
第四种：收取商家的入住费，有的App是平台型的，可以向商家收取平台费。
第五种：销售收费，目前苹果商店的很多App都是通过销售获得收入，比如一个App有10块的，20块的，用户下载就要收费，这个就看你的App的吸引力足不足够强了。当然，还有很多其他的模式，我认为，只要你有用户，盈利自然没有问题。
软件公司如何发展？软件公司商业模式应该如何运作？
软件定制开发项目有两种计价模式：
第一种模式是按照工作内容来计价，比如这个功能需求做一下花50万。
第二种模式是按照工作人天来计价，比如我给你派了5个人，干了30个工作日，每人天2000元，一共30万。
在国内，第二种模式往往把自己叫做 软件外包公司 ，就是把研发人员当成原材料直接卖给客户的意思，实际上软件外包公司控制的好的话，还是赚钱的。
但是第一种模式，按照工作内容来计价，很可能是一种 死亡模式 。
软件定制开发难做，原因一 ：需求不明确 客户给到需求的时候，往往不明确，在产品做出来之前，客户也不知道这个产品会是什么样。所以经常会出现，东西做出来了，客户说不是他想要的东西。如果达不到客户的预期，客户也不会付钱。但是之前供应商的工作量已经支出了。如果客户需求的提出者和使用者不是一拨人的情况下，这种情况特别明显。
软件定制开发难做，原因二：一个需求看上去简单，实际上背后的东西很复杂 有的企业，让某供应商给他定制一个系统，定制完了看上去好像需求解决了，但实际上还有包括：角色权限控制问题，浏览器兼容问题，未来扩展灵活性问题，用户体验问题，数据安全性问题，运行效率问题。无止尽的问题在后面等着，不是一朝一夕可以解决的。一套软件系统，从『能用』到『可用』如果差3条街的话，那么从『可用』到『好用』还差着30条街。客户往往持续的会和供应商提各种『好用』的需求，这样项目成本会直线上升。
软件定制开发难做，原因三：付款方式和资金成本问题 很多客户做定制项目，都只是预付30%~50%的钱，项目上线以后还要预留10%~20%的尾款。因为一个定制项目，如果毛利也就20%~30%，所以这里有两个严重的问题：1、如果客户因为前面的争议，导致项目尾款不付，那么这个项目就亏损了。2、如果客户推迟验收时间，那么实际上供应商支付的人力成本（假设占项目总金额的80%，减去客户预付的30%，还剩50%）是由供应商垫付的。企业的资金成本普遍在15%年化以上，所以如果客户项目工期3个月，验收付款拖延了9个月，那么供应商实际上损失资金成本50%*15%=7.5%。这样项目就又亏损了
软件定制开发难做,原因四：企业空闲人力成本分配的问题 一个定制项目，消耗供应商开发成本，但是如果项目做完了，那么这部分人力无处可用，那么产生的闲置，又会增加企业成本。所以，做企业定制项目，往往难以挣钱。这个也是现在业内不争的事实。熟悉的一些同行们，如果定制项目，毛利不超过50%，是不会去做的。
那么，现实中，软件定制项目还是要做的，如何更好的去做呢？以下是一些资深同行们的观点：
同行观点一： 软件定制化要确保利润率，重点因素之一就在于需求管理能力。对项目(客户)需求的把控，不仅仅是商务层面的理解，应更多从业务层面，技术层面去引导客户，主动给客户提供可行解决方案和有效建议。聚焦行业，深入某一特定行业的某一具体业务，深入理解客户的业务流程和应用场景，同时具备敏锐的行业洞察力，对业务发展趋势有准确判断，做到比客户更懂业务，才能有的放矢，提升对需求的掌控力度。懂技术更懂业务的复合型人才，才有和客户对等谈判的权力，一个TO B导向的IT公司，在某一特定行业的特定领域，做精做细，那么也一定未来可期。
同行观点二： 什么需求管理、引导客户，都是次要的。第一重要的问题，绝对是筛选客户，别跟傻逼、满嘴跑火车、抠门、没啥信用规则的人做生意！
同行观点三： 打包模式（软件外包）必死，人天模式（人力外包）可活。
同行观点四： 软件项目不好做为什么会有这么多软件公司？既然软件定制项目如此不好把控，为何不把软件功能提前设计好提供标准作业规范？通过软件配置实现客户需求，此时若有二次开发需求，再与客户谈具体细节，盈利的关键在于产品的设计及其思维，更考验供应商的交付能力。
同行观点五： 人天形式也越来越不赚钱 市场竞争比较大，甲方招标合同价压的很低，另外项目人员流动性较大，对于专业性很强的项目，需求人员的流动往往限制了项目的开展。 未来还是产品的时代，通用产品+个性化需求是一个生存的方式（比如我们的产品就是标准化产品+可定制化） 。取决于是否能更好的生存下去的是那30条街的差距。开发人员好找，懂行业的产品经理和需求人员很难找。
同行观点六： 有意思的话题。首先要明确是做项目，而不是标准打磨产品。那就要当一个工程项目来考虑，包括需求和设计交底以及过程成本，虽然实操各种条件不具备。另外也不能光靠软件赚钱，要考虑整体项目的成本和收益。
同行观点七： 定制也好赚钱。从需求端BA介入，原型反复确认，评估后合理报价，实施交付PMO严格控制，CR精确到天。。。只有成熟的软件公司能做到，事实上国内大部分软件公司没法做到，且能交付实现好的营利。因为需求就不扎实，后面每个环节都超人天，OBU反而最赚钱，ODC能赚，双方都不满意，传统项目方式六四开算好的了，四成指超人天比例。一句话，管理机制决定外包能否赚钱，国内好的外包公司太少了。
同行观点八： 做一个考虑到方方面面，既要比客户还要懂客户，又要比开发还要懂技术，还要比工程还要懂安全，角色权限控制问题，浏览器兼容问题，未来扩展灵活性问题，用户体验问题，数据安全性问题，运行效率问题。。。。。。做一个需求真难。
最后 ：
软件定制开发这个需要，是存在，且会长期存在下去的。由于有需求，所以，软件外包企业，当然也会存在。至于理想中希望的的行业规范起来、标准化起来，这一点很遥远，甚至可能是不可能实现的。
做为软件外包企业如何生存发展，从天时地处人和角度讲：
天时：顺应时代发展，市场需要而动，即顺势而为，此为天时。
地利：由于企业所处的环境不同，一级大城市的需求，和二三线中小城市的需求，也是不同的，企业应当根据自己所处的地，去求地利。
人和：打造、拥有自己的核心团队，优秀的产品经理、硬核的开发人员，神通广大的销售。。。此为人和。
三者之中，人和最重要。
剩下的，就是老板带头打拼了。祝，软件外包公司们，好运！这还是个不错的行业，也是一个槽糕的行业。
关于软件开发企业盈利模式和软件开发公司盈利模式的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
